在2015年的首期中国珠宝行业金牌店长研修班开学典礼上，北京高等珠宝研修学院刘航院长做了题为《新常态下珠宝行业展望》的主题演讲，演讲激发了学员们的信心，为大家重新梳理了工作思路，学员们纷纷表示收获颇丰。以下为演讲内容：
    今年五月份，上海国际珠宝展火爆开展、盛况空前。展会历时五天，共接待国内外客商37000余人、总人次超过10万，为历届展会之首。那么如此态势，是否意味着国内珠宝市场已经渡过寒冬，迎来暖春呢？
    同时，自去年下半年开始，国内股票市场一路高歌猛进，从2000多点直攻5000点，行情火爆。专家一方面对中国经济总体形势持谨慎态度，另一方面对逆势上扬的股市大呼看不懂。在政府和民间舆论翻云覆雨式的操弄下，股市反复振荡，让人心惊肉跳。那么，这异象横生的投机市场与珠宝市场的兴衰又有怎样的关联呢？
    一、珠宝市场在未来一定时期内还将持续下滑
    股市与经济指数的背离自不必多说，上海珠宝展会盛宴前后，珠宝日常市场仍然是满目清凉。根据笔者在国内市场的考察显示，除了零售渠道客流量仍没有显著提升外，商户间铺货、进出货量也在继续下滑；由于客流稀少，一些知名玉石企业的在京商铺基本上几个月不开张；不少珠宝商家正更多地依靠线上轻熟人营销方式实现销售；一些非顶级的翡翠玉石类珠宝价格显著下滑；还有在市场向好时被珍藏的“高货”，现在更多地能在市场上被看到了。这一现象说明，藏宝者们不再那么看好后市而待价而沽了。基于目前的市场状况，笔者认为珠宝市场下滑的局面还将持续一段时间，甚至到2016年才可能触底。
    二、国内珠宝市场下行的几大因素
    1.珠宝行业遇冷的政治经济因素尚未转变
    到目前为止，形成珠宝市场遇冷趋势的国内政治经济因素没有转变。从多家珠宝和涉珠宝零售行业的上市公司2015年一季报来看，多数企业第一季度营业收入同比继续下滑，个别企业营业收入甚至下滑50%以上。
    2.股市牛市的吸金作用初步显现
    随着股市新开户数量增加，大量资金涌入股市逐利，消费者推迟购买珠宝的倾向上升，除了节日、婚庆刚需无法改变外，投资、时尚和炫耀式日常珠宝消费被股市投机趋势冲淡。
    3.产品滞销、价格调整引发消费者观望情绪上升
    部分珠宝品类价格滞涨甚至下跌，引起部分消费者观望情绪上升。比如翡翠、白玉饰品价格居高不下，高价泡沫引发滞销，部分商家不得不加大让利行为，反而造成消费者继续观望。 
    4.文玩产品崛起对珠宝消费起到替代作用
    同为佩饰产品，大量文玩饰物成为新宠，近年来，文玩核桃、橄榄核雕，鸣虫用具，根雕竹雕，菩提佛珠这些非传统意义上的“玩物”替代了不少珠宝消费需求。
    5.国际市场环境依然严峻
    美欧日澳等国经济增长乏力，发达国家消费需求不振，珠宝出口可能继续走软。
    三、珠宝市场的发展前景依然看好
    虽然影响国内珠宝市场发展的因素在短期内还将持续存在，并继续制约珠宝市场的发展，但是促进珠宝市场回暖的向好因素也不容忽视，可以说，珠宝消费的春天已经不远。
    1.国家宏观经济政策将持续利好
    政府为了稳增长而持续实行积极的财政政策和稳定的货币政策，使国内需求不断得到刺激，珠宝作为投资的重要标的，重要性将会提升。事实上，根据前期统计，虽然珠宝类礼品销售下滑对整体业绩造成影响，但老百姓日常珠宝消费正处于上升阶段，在中央新一届领导集体领导下，“藏富于民”、“藏宝于民”的趋势将逐步形成，普通民众购买珠宝的意愿将更加强烈。
    2.股民财富效应的转化
    股市牛市发展一段时间后，股民获利后的“财富效应”将部分转化为珠宝类时尚、炫耀需求，股市赚钱去买珠宝的情况将会增多。
    3.保值功能促进购买需求
    随着M2货币量投放逐步增长，通货膨胀预期增大，珠宝的保值功能将再次得到体现，购买需求上升。
    4.国际市场刺激外需增强
    国际经济的周期决定，国际珠宝市场环境可能将逐步改善，外需可能会增强。
    四、未来消费浪潮将促进新一轮珠宝消费
    根据华创证券最近一份关于消费的宏观分析报告，受收入、人口因素驱动，从2015年到2025年，中国消费浪潮即将到来。同时，如果从中国人收入水平发展和居民年龄构成角度来看，即将扑面而来的中国珠宝消费大潮将恐怕是世界上从未有过的。如果你能投身其中，你将获利非浅。
    1.中国人将会“富日子富过”
    世界货币基金组织公布的2014年人均购买力平价，中国位居世界89位，达到约12880美元。而人均购买力平价超过1万美元，正是一个国家的国民“富有并自认为富有”的关键节点。报告指出，走向“富日子富过”的阶段的典型特征是，人均收入达到相对富裕水平，之前阶段对基础设施、资本品和研究与开发的投入通过生产效率的提升带来回报；与此同时，社会心理会发生深刻变化，从更强调努力工作和大量储蓄以免受经济不景气之苦，逐步过渡到开始享受人生的成果，其核心的改变在于新一代人成为社会的中坚力量。目前中国居民人均购买力水平正处于美国50年代、日本70年代和韩国90年代水平。而上述国家在同一时期都出现过消费浪潮。
    2.“46岁现象”将引爆消费
    报告援引人口学统计显示，在美国，典型家庭消费高潮一般出现在家庭中主要成员46岁前后。美国劳工统计局的消费支出调查，对600多项消费支出测评，结果显示，大部分家庭在父母46岁时达到支出高峰，在54岁时达到储蓄高峰，在64岁时拥有最多净资产。日本人口46岁峰值大约发生在20世纪80年代，由婴儿潮一代（主要在1947-1949年出生）驱动，而也恰恰是在相近的时间，日本居民的消费支出占比收入达到阶段性高峰。从2015年开始的10年左右的时间，中国46岁人口数量也将达到一个高值，在美日等国曾出现的“46岁消费现象”很可能将在中国上演。
    3.中国居民消费边界仍有提升空间
    从2001年到2008年，中国居民消费率曾经一路下滑达12.8%。2008年起，居民消费率逐步小幅爬升，2014年，达到36.2%。公款消费被中央新政严控之后，居民日常消费能力开始释放。对比美、日、韩、香港、台湾等国家和地区的居民消费率，应该说，中国目前36%左右的消费率有至少约15%的提升空间。笔者认为，伴随中国政府社会保障体系改革和构建力度的增强，刺激内需的举措不断实施，上述判断是合理的。
    4.中国社会消费群体的代际交替到来
    新生代是以80后、90后为主体的新一代青年人，他们的个人经历、社会体验和个性特点决定他们更倾向于“富日子富过”，消费意愿要更高于上一辈，而不是上一代人有钱也得过穷日子。
    5.“她”消费时代来临
    马云说，一个成功男人的背后一定有一个女人，但他的背后有无数的女人（网购）。女人是珠宝消费的主要群体，而中国性别构成、女性自我意识的提升决定女性成为消费市场的主要决定者。未来10年，中国女性独立自主的能力进一步增强，财务独立的趋势更加明显，有理由相信“她”消费时代，将更大的促进珠宝消费水平的进一步提升。